GNC Holdings ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับกีฬา
GNC Holdings ผลิตภัณฑ์เสริม คนส่วนใหญ่คงคุ้นเคยกับ GNC ร้านค้าปลีก Live Well บริษัทเป็นผู้ค้าปลีกวิตามิน เกลือแร่ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสมุนไพร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับกีฬา และผลิตภัณฑ์ควบคุมอาหารชั้นนำระดับโลก ณ กลางปี 2555 มีสถานที่ทั้งหมดประมาณ 7,800 แห่ง โดยอยู่ที่ประมาณ 6,000 แห่งในสหรัฐอเมริกา ผู้ค้าปลีกมีการดำเนินงานแฟรนไชส์ใน 55 ประเทศ
แน่นอนว่าอุตสาหกรรมค้าปลีกด้านสุขภาพและความงามไม่ได้ไม่มีการแข่งขัน เนื่องจากร้านขายยารายใหญ่อย่าง CVS, Walgreen (WAG) และ Rite Aid (RAD)
ล้วนมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมนี้ เป็นที่น่าสังเกตว่า GNC มีร้านค้าภายในร้านประมาณ 2,100 แห่งภายใน Rite Aid ในสหรัฐอเมริกา การแข่งขันเพิ่มเติมมาจากร้านค้าเฉพาะทางด้านสุขภาพและความงาม เช่น ร้านวิตามิน (VSI) และแน่นอนว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Wal-Mart และ Target แต่นั่นคือจุดสิ้นสุดของ GNC กับความคล้ายคลึงของคู่แข่ง
GNC รักษารูปลักษณ์สปอร์ตและชื่อเสียงที่ทันสมัย ซึ่งดึงดูดและรักษาฐานลูกค้าด้านวิตามิน อาหารเสริม และโภชนาการการกีฬาที่กำลังเติบโต ฐานอายุดิจิทัลที่อายุน้อยและมีการศึกษานี้ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าเป็นลูกค้าที่เน้นการออกกำลังกายและมีความภักดีสูง ฝูงชนกลุ่มนี้ไม่เพียงแต่ผลักดันยอดขายในร้านเดิม แต่ยังช่วยให้ GNC ขยายยอดขายออนไลน์แบบทวีคูณ
ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มรายได้โดยไม่จำเป็นต้องขยายสถานที่ค้าปลีก ที่สำคัญกว่านั้น หากคุณเจาะลึกลงไปในการขาย คุณจะพบว่า 57% ของ GNC มาจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ค้าปลีกทั่วไปของคุณไม่สามารถพูดได้
หน่วยพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ GNC มีผู้เชี่ยวชาญกว่า 120 คน ซึ่งรวมถึงแพทย์และนักกำหนดอาหารที่ขึ้นทะเบียน ด้วย R&D ในรูปแบบเภสัชกรรม การเข้าถึงมหาวิทยาลัยใหญ่ๆ
และพิจารณาเทคโนโลยีใหม่ๆ และข้อมูลนำร่องก่อน จึงเข้าใจได้ง่ายว่า GNC สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าและเป็นนวัตกรรมใหม่ที่ช่วยให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการอีกได้อย่างไร แน่นอน บริษัททำแพ็คเกจให้สมบูรณ์โดยเน้นที่คุณสมบัติที่อาจมีขนาดเล็ก แต่มีความสำคัญต่อฐานผู้บริโภคของอุตสาหกรรม ด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การปรับปรุงเว็บไซต์ พนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาอย่างดี และแม้กระทั่งการอุทิศพื้นที่ในชั้นวาง 1 ใน 3 ให้กับการศึกษาและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ GNC ได้เสริมความแข็งแกร่งในฐานะผู้ค้าปลีกชั้นนำและผู้ให้บริการด้านวิตามินและอาหารเสริมอื่นๆ
อย่างที่คุณคาดไว้ ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่ปี 2010 GNC มีประสบการณ์กับสมาชิกบัตรทองเพิ่มขึ้นเกือบ 20%, ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำกันมากขึ้น 33% และได้รับที่อยู่อีเมลมากกว่า 75% สำหรับการแจกจ่ายโปรโมชัน ตัวเลขการเติบโตเหล่านี้เท่ากับผู้ถือบัตรทองมากกว่า 5.8 ล้านคน
ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มากกว่า 3 ล้านคนในแต่ละเดือน และที่อยู่อีเมลเกือบ 11 ล้านรายการ GNC มองที่จะสานต่อแนวโน้มนี้ เครื่องช่วยฟังราคาเท่าไหร่ ด้วยกลยุทธ์การเติบโตเชิงรุกทั้งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก แม้ว่าบริษัทจะมองเห็นศักยภาพในการเติบโตในปัจจุบันของร้านค้า 600 – 700 แห่งในสหรัฐอเมริกา แต่แนวโน้มทั่วโลกมีแนวโน้มดีขึ้น ภูมิภาคที่มีอยู่มี SKU เพียงครึ่งเดียว
ที่ให้บริการในสหรัฐอเมริกา และตลาดใหม่ในยุโรป จีน และบราซิล ที่มีแนวโน้มว่าจะออนไลน์เร็วๆ นี้ ก็มีข้อดีมากมายสำหรับบริษัทนี้ จากทั้งหมดที่กล่าวมา GNC คาดว่าการเติบโตของรายได้ในระยะยาวจะอยู่ที่ 9-10% และการเติบโตของ EPS จะอยู่ในช่วง 18-20% ปัจจุบัน GNC ซื้อขายต่ำกว่าระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ประมาณ 14% ซึ่งแตะระดับสูงสุดเมื่อเดือนกรกฎาคมปีที่แล้ว และด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้นในสัปดาห์นี้ อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะพิจารณาผู้นำอุตสาหกรรมรายนี้อย่างใกล้ชิด
